Ваша задача- донести смысл, что покупка — это первый шаг к череде других трат (замена, ремонт). Если клиент сейчас купит дешевле, то в будущем переплатит больше... Поэтому, чтобы сэкономить сейчас и не сожалеть о покупке, то лучше переплатить сейчас!

— Этот холодильник дорогой. Возьмем дешевле.
— Согласен. Давайте я расскажу вам правила эксплуатации, и расскажу, что когда может сломаться)))
— Давайте))
— Смотрите, этот холодильник сделан из ... и поэтому прослужит не более 3 лет, потом надо будет ремонтировать тут... и там... А холодильник Samsung сделан из... и поэтому срок службы 15-30 лет. Приобретая его сейчас, вам не придется менять его на новый в течение каждых 3-х лет. Поэтому, если вы действительно хотите сэкономить, то лучше переплатить сейчас. Плюс у вас будет хороший холодильник ПРЕМИУМ уровня. А вы, я думаю, через некоторое время станете очень богатым человеком))) потому что у вас черные глаза)))
Шутки расслабляют и сближают.
После шуток человеку проще расстаться с деньгами)

— А можно как-нибудь подешевле?
— Конечно, можно) Тут все зависит от материалов. Давайте я сейчас расскажу, что может случиться, если мы будем использовать недорогой материал и подумаем, как и на чем сэкономить. Хорошо?
— Хорошо
— Смотрите, мы можем сэкономить на крыше, фундаменте... будем использовать такой материал... Если вы согласитесь его использовать, то вам придется заменять крышу через 5 лет, если все-таки остановимся на самом дорогом, то его срок службы 30 лет. Поэтому вам не выгодно покупать дешевле, потому что вам придется заменять крышу 6 раз за 30 лет. Замена обойдется минимум 15000 руб. за каждый раз. Если вы хотите сэкономить сейчас и получить качество, то давайте не будем экономить на материале, а лучше сэкономим на...

И плавно уводим клиента и подсказываем, на чем можно сэкономить без потери качества. Этот поступок ваш будущий клиент ОЧЕНЬ оценит и возможно закроется в этот же день)))

Научитесь доносить до потенциального клиента, что покупка — это первый шаг к череде других трат. Продавайте дороже с помощью техники «Прогулка в будущее» Главное не спорьте, потому что в споре вы всегда называете собеседника ДУРАКОМ, а эта фигня не нравится никому))