Инструкция для менеджера по продажам

Как продавать тест-драйвы?

Коротко о главном

Мы предлагаем попробовать наши услуги бесплатно в только тех нишах (сферах бизнеса), где у нас есть твердый результат. Мы просто копируем, то что уже сработало. К примеру, у нас есть 8 клиентов по бурению скважин из разных городов. Мы уверены, что если мы найдем 9-го клиента на бурение, то сможем показать ему хороший результат быстро, просто копируя то, что уже работает в других городах.


  • Работаем только с 1 клиентом на 1 город
  • Мы зарабатываем только тогда, когда клиент зарабатывает
  • Результат повторить не сложно


Чтобы продавать кому-то, нужно продать самому себе! Поверить и доказать самому себе, что наше предложение по продаже тест-драйвов, действительно ОЧЕНЬ КРУТОЕ и от такого глупо отказаться. Этим нужно пропитаться, чтобы продавать другим. Если вы сами не продадите самому себе, то продавать будет трудно.

Сценарий продаж

  • Договариваемся на бесплатный тест-драйв
  • Берем деньги на рекламный бюджет 5-10 000 руб.
  • Маркетолог копирует сайт и рекламу в течение 2-3 дней
  • Подводим итог после открутки рекламного бюджета и предлагаем работать дальше на платной основе за 5-15 000 руб/месяц. Если клиенту дорого, то договариваемся на комфортную для него сумму.

Пошаговая инструкция

  • Парсим базу номеров из Авито
  • Делаем голосовую рассылку по 1 городу
  • Обрабатываем заявки сразу
  • Договариваемся на тест-драйв
  • Оповещаем Ксюша о тесте
  • Ксюша назначает маркетолога, создает чат и общается с клиентом
  • Ушаков Михаил 2 раза в неделю докручивает сайты, рекламу

1. Собираем базу номеров

2. Делаем голосую рассылку

Логин и пароли от сервисов взять у Михаила Ушакова (только для менеджеров)

3. Обработка лидов. Работа в AmoCRM

Скрипт

- Добрый день. Меня зовут Ушаков Михаил. Вы получили от нас голосовую рассылку с предложением получать клиентов на дезинфекцию, уничтожение тараканов с оплатой за результат. Скажите, как я могу к вам обращаться?


- Анатолий


- Анатолий, давайте я вам сейчас расскажу суть нашего предложения. Займет пару минут. В конце разговора сделаю вам полезный подарок. Скажите, сейчас удобно?


- Да, удобно


- Отлично. Суть нашего предложения такая - у нас уже есть готовая реклама, которая очень хорошо работает по Волгограду. Наш клиент получает по 5-20 обращений в день. Мы предлагаем вам бесплатный пробный период 14 дней. Как это будет происходить? Мы копируем сайт и рекламу в Яндексе, Google и ВКонтакте - ваш риск только рекламный бюджет 5-10 000 руб. вы закидываете его в Яндекс.Директ, Google.Ads - получаете клиентов, зарабатываете и потом принимаете решение работать с нами или нет. Сразу скажу, что мы работаем с 1 компанией на 1 город и сегодня мы хотим найти одного партнера в вашем городе. Если начинаем работать с вами, то гарантирует, что окажем вашим конкурентам? Анатолий, скажите вы сейчас готовы получать дополнительно от 5 заявок каждый день? Как у вас вообще дела с работой? Хватает заказов? Может у вас вообще заказов больше чем достаточно и вам не нужны дополнительные клиенты (улыбаемся)) ?


- Да нет нужны


Далее задаем вопросы и отвечаем на вопросы клиента - квалифицируем клиента и узнаем, есть ли у него сайт, где рекламируется, сколько денег вкладывает в рекламу, кто общается с клиентами, есть ли маркетолог, как давно работает.


Закрытие:


Анатолий, скажите в целом, как наше предложение? Готовы попробовать? Давайте я вам скину на ватцап пример сайта, который будем делать вами и ПОДАРОК видео 10 способов, как найти клиента на дезинфекцию. Вы посмотрите, подумаете, а завтра мы свяжемся с вами и вы уже примите решение работать с нами или нет. 


Если вы уже готовы начать работу и забронировать город за собой, то скажите и я не буду звонить другим - вашим конкурентам, а то мы сделали рассылку по всем и желающих сейчас еще 10 человек, которым надо позвонить.


Возражения, вопросы

Давайте вы сами будете вкладывать в рекламу, 

а я буду только давать процент с продаж

У меня уже есть сайт

Сейчас денег нет, будут только через 2 месяца

А сколько мне надо будет платить после тест-драйва?

Мне это не интересно

День рождения компании 12 января 2018 года

ИП Ушакова Ольга Геннадьевна

ИНН 504223495460

ОГРНИП 318502400005530

Читайте полезные советы по маркетингу 

и продажам в наших соц. сетях