Постоянных клиентов: 30

Новых клиентов: 7

+7 (958) 111-6-444

+7 (938) 4444-25-4

Как составить аватар клиента?

Посмотрите пример аватара клиента у Полезного Маркетолога 

и осознайте важность его создания для своего бизнеса

Ошибка многих предпринимателей в том, что они предлагают, закрывают всех на один и тот же оффер, призыв. Именно поэтому у них очень слабенькая конверсия в продажу и они не умеют продавать дорогие тарифы. Смотрите, как получается, приведу пример из ниши строительство домов. Есть несколько клиентов: одни купили усатое и хотят строить двухэтажный красивый дом, другие хотят построить дачный домик и еще не купили землю, а третьи хотят продать квартиру и на эти деньги построить дом, четвертые, хотят через неделю заливать фундамент, а пятые, выбирают проект дома. Каждый из клиентов находится на разных этапах созревания.

Ошибка менеджера по продажам и предпринимателя в том, что они закрывают всех на встречу в офисе и предлагают один и тот же тариф, комплектацию дома. Лучше будет, составить под каждого аватара свои продукты, призывы. Согласитесь, что так продаж будет больше и менеджеру будет понятнее, на что нужно закрывать клиента. Я не любитель заморачиваться, поэтому я прописываю аватар клиента просто, но я рекомендую прописать аватар как можно подробнее. Напишите в первую очередь, какие проблемы есть у вашего клиента и придумайте продукты, которые будут решать проблемы потенциального клиента. Помните, что продукт - это решение проблемы

Аватары клиента в ПМ

Перед тем, как что-то предложить нужно понять аватар клиента

Проставить квалификацию потенциальному клиенту 

Бизнесмен

А

  • Есть работа и деньги
  • Тратит на рекламу от 30 000
  • Есть отдел продаж

Что предложить?

  • Тариф ВИП
  • Amo CRM
  • Скрипт по продажам
  • Аудит менеджера по продажам
  • Аудит рекламы
  • Аудит сайта
  • Сквозная аналитика
  • Служба заботы
  • Личный бренд
  • YouTube
  • SEO продвижение

Предприниматель

В

  • Есть работа
  • Вкладывает в рекламу менее 30 000
  • Сам общается с клиентами

Что предложить?

  • Тариф Стандарт
  • Amo CRM
  • Менеджер по продажам
  • Личный бренд
  • Службу заботы
  • YouTube

Псих одиночка

 С

  • Нет работы, нет клиентов
  • Не вкладывает в рекламу
  • Сам общается с клиентами

Что предложить?

  • Тариф Легкий Старт
  • Доступ в клуб ПМ
  • um-pack.ru
  • Курс дела своими руками
  • Пост КОНКУРС + БОТ + ТАРГЕТ